Pitch & Fundraising
Come presentare il tuo progetto a un investitore
8 min di lettura
Un investitore italiano dedica in media tre minuti alla prima valutazione di un progetto. In quei tre minuti deve capire cosa fai, perché funziona e perché ti stai muovendo proprio adesso. Questa guida ti aiuta a costruire un pitch credibile, asciutto e orientato ai numeri.
1. Le sette informazioni che non possono mancare
- Problema concreto e quantificato (chi soffre, quanto, oggi).
- La tua soluzione in una frase comprensibile anche al di fuori del tuo settore.
- Mercato di riferimento in Italia e modello di go-to-market.
- Traction reale: ricavi, utenti, contratti firmati, pilot in corso.
- Team: chi sei tu, chi sono i co-founder, perché siete credibili per questo problema.
- Capitale richiesto, uso dei fondi e milestone collegate.
- Exit ragionevole o strategia di rendimento per l'investitore.
2. Il formato giusto per la prima interazione
- Un'email iniziale di 8-12 righe con un PDF allegato di 6 slide è più efficace di un deck di 30 pagine.
- Apri con un dato, non con la tua biografia. Il numero che meglio sintetizza la traction o l'opportunità deve essere nelle prime due righe.
- Non inviare presentazioni in PowerPoint editabili: usa PDF e proteggi le slide più sensibili (cap table, proiezioni, contratti).
3. Errori che fanno chiudere la mail
- Proiezioni a 5 anni con crescita 10x senza ipotesi spiegate.
- Valutazione pre-money sproporzionata rispetto alla traction.
- Mercato calcolato come 'l'1% di un mercato da 10 miliardi'.
- Mancanza totale di concorrenza dichiarata.
- Tono difensivo o eccessivamente promozionale (gli aggettivi non vendono, i numeri sì).
4. Come gestire la prima call
- Prepara una versione di pitch da 8 minuti che lasci 22 minuti di domande in una call da 30.
- Anticipa tu stesso le obiezioni più ovvie: dimostra di averci pensato prima dell'investitore.
- Chiudi sempre con un next step concreto (dataroom, secondo incontro con un co-founder, demo prodotto).
In sintesi
- Un pitch efficace è breve, numerico e orientato all'azione successiva.
- Il primo contatto vale più di tutto il deck: cura email e oggetto.
- Non vendere il sogno, vendi un percorso credibile fatto di milestone.
Pronto a mettere in pratica questi consigli?
Pubblica il tuo progetto su ImprendereOra: gratis, visibile subito, senza intermediari.
Pubblica il tuo progetto